# 3月来店キャンペーンが示す美容業界の集客戦略 オズモールが3月限定で、カット・カラー・トリートメントのセットメニューを全て9500円以下で提供するキャンペーンを展開している。 この取り組みは、年度末という美容室にとって比較的来客が落ち込みやすい時期に、魅力的な価格帯のセットメニューで新規顧客の獲得を図る戦略だ。 美容業界で働く私たちにとって、このニュースが示唆するのは、閑散期の集客施策における価格設定とメニュー構成の重要性である。 単品メニューではなく、カット・カラー・トリートメントという施術時間と客単価のバランスが取れた組み合わせを1万円以下に抑えることで、新生活前に美容院を変えたいと考える層にアプローチしている点は参考になる。 また、ポータルサイトを活用した期間限定キャンペーンは、既存顧客への影響を抑えながら新規客を呼び込む効果的な手法といえる。 自店舗での価格戦略を考える際、通常メニューとキャンペーンメニューの棲み分けや、リピート率を高めるための技術提供・接客の質の維持が課題となる。 年度末という特殊な時期に、どのような施策で集客するかは多くのサロンが直面する経営課題であり、このようなキャンペーン事例から学べることは多いだろう。